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链条非常长、环节非常多，它们的信息化就是未来一个大的机会，这就是产业互联，是一个产业链条的信息化。

产业链条的信息化落后不是今天才有的，过去这么多年一直都存在。但为什么今天是产业互联网的机会？因为今天有两个大的因素。

个，中国经济到了这个阶段，供需关系正在发生变化。过去商品紧缺，但是今天产能过剩，各个垂直行业都需要变革，需要提升效率，否则就面临生存危机。因此已经过了向市场要增长、向需求要增长的阶段，今天必须去优化自身的效率才能获得持续竞争力。

第二个因素，互联网IT基础设施本身也发生了一些变化。过去只有数大的企业才能请很多IT人员、外包公司去做自身信息化，中小企业没有这个付费能力。但是今天因为有了云计算这些设施的发展，使IT成本下降，很多小企业可以用免费的软件，大部分SAAS软件都是免费的，所以这也是很重要的因素。IT基础设施成本的下降使信息化成为可能。

投资人应该如何筛选产业互联网项目？

首先说一下B2B电商。在看B2B电商产业互联网领域时，我们会关注两点，个是市场规模和上下游的集中度。B2B电商初的职能是解决信息不对称，如果上下游都很集中，就不存在这个机会了。除了集中度之外还有新的价值点，包括在线化交易，能降低一些沟通成本。第二个是平台化。比如说一些建材的B2B电商，他们会把很多产品放在一个平台上，天助网 易站通，使得客户能完成购物，不需要去对接交易了，也能降低很多成本。做自营的平台还可以压缩环节，可以从开始的厂商卖到终的终端，这是他们的价值点，也是他持续获得毛利的来源。

当然我们看产业互联网的项目还有几个重要标准，个一定是看这个团队是不是来自于这个产业，在产业中有没有积累，这个很重要。第二个是对To B的项目都非常看重销售能力。因为再怎么互联网化，开始的问题是如何获取企业客户。这不像To C那样做一些广告去营销就能办到，对To B来说还需要与这些企业主一个个交流。所以销售是我们非常看重的。第三个是在今天这样一个阶段，多数B2B电商模式都差不多，大家都觉得肯定要做自营，天助网 效果，肯定要去回归商业本质。所以说精细化运营的能力越来越重要了。无论是对消费互联网还是对产业互联网，怎么去创造价值，怎么去做到足够的毛利这些精细化运营的能力是所有企业都面临的共同问题。除了这些之外，对B2B电商，天助网公司，我们也会看重他的交易额增长速度。这些是我们看B2B电商项目的一些维度。具体的项目我们肯定还会关注更多的细节。

营销工作的具体实现和后期客户维护

1.渠道营销成本评估。这个成本预估阶段是指在网络营销某一阶段或是某一方面开展具体过程所需要牵涉到的成本开支情况，这个开支其中包括媒体合作、人员工资、辅助措施和工具费用等等。就实际成本和营收两者做对比评估，不管比例如何，有利于及时的做好营销策略和合作方式的调整;

2.资料分类和后期维护。这和客户关系维护牵涉比较紧密，南京天助网，客户关系的维护是网络营销工作后期所需要考虑的问题，很多人会问这个怎么和网络营销牵涉上关系?在面向中小企业来说，客户关系关系维护很大程度上需要网络营销团队或是个人来经营和维护，企业可能没有专门的后期维护人员，营销人员集于一身的工作就不可少。然而有点在于这种形式的维护多数情况会产生后期的长远影响和连锁效应。